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促销模式“同质化”,玻璃企业品牌联盟又如何?_家居热线工艺玻璃网

发布时间:2018-12-24 22:57:35 编辑:笔名
促销模式“同质化”,玻璃企业品牌联盟又如何?_家居热线工艺玻璃网 49 7 近几年,品牌砍价会、品牌工厂联盟团购会在玻璃等建材行业颇为盛行,但是长期的单一促销形式也让不少消费者感到略显疲劳,企业如此劳神费力,却也难获理想效果。于是,联盟营销应运而生,这种销售模式的改革或将给玻璃等家居企业带来新的发展机遇。 近几年,品牌砍价会、品牌工厂联盟团购会在玻璃等建材行业颇为盛行,但是长期的单一促销形式也让不少消费者感到略显疲劳,企业如此劳神费力,却也难获理想效果。于是,联盟营销应运而生,这种销售模式的改革或将给玻璃等家居企业带来新的发展机遇。玻璃等家居促销模式同质化严重去年以来,玻璃等建材家居零售业绩依旧差强人意,以联盟、联盟、一家家居等为主的家居异业联盟将砍价会模式演绎得风生水起,各大联盟在五一、十一等节点举办砍价会、签售会、促销大会,在一定程度上拉动了销售、维持了市场占有率。而另一方面,除了联盟的共同促销,各大玻璃品牌工厂也纷纷各自组织千人工厂砍价会、万人工厂团购会等形式拉动销售,组织业主到工厂参观、亲临工厂享受工厂价,通过推出几款超低价格的单品拉动其它产品的销售。据不完全统计,仅在广州地区,去年11月到今年5月,就有50多个玻璃等建材品牌组织业主到珠三角的厂区进行工厂团购,一些正在装修的消费者为了抢到价格实惠的家具和玻璃,连续3个周末参加3个品牌的工厂团购会,可谓是疲于奔命。品牌联盟问题多,企业不要盲目跟风据了解到,联盟的势头如日中天,但联盟的问题也逐一暴露出来。活动同质化就是当前诸多联盟的症结。从2013年6月到2014年5月,一年间广州几大联盟举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会就多达16场,且形式都以酒店为会场,以派发会员卡为招揽手段,以老总砍价为营销形式,一方面让消费者难以选择,一方面也削弱了这种形式的有效性。无论是网站团购还是家居联盟,消费者的依赖性都不大。联盟品牌不像产品品牌,消费者不会像买玻璃认准安信、买卫浴认准箭牌,他们对联盟品牌缺乏依赖性和忠诚度,不会认准哪一个联盟品牌而排他性地消费。而另一方面,品牌工厂主打的工厂团购会,邀请消费者到工厂参观、包餐饮住宿、以出厂价搭配促销等形式,一方面工厂活动成本高昂,另一方面家具玻璃工厂多地处偏远,业主舟车劳顿一天还不一定能选购到心仪的产品,业主为了等待工厂团购日,往往押后装修工期,而且一个周末只能选购一个门类和品牌,使得整个装修效率相对降低。联盟营销固然能够为玻璃等建材企业带来收入,但是企业参与品牌联盟还得具体分析自身情况,分析消费者的消费心理,莫费力不讨好,花了钱花了精力,到却一无所获。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。